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[┊科幻·灵异┊] 《极品小白丁》作者: 司畅 已更新到140章

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射手座龙记忆回眸英雄持剑

 楼主| 发表于 2013-4-8 15:59 | 显示全部楼层

  PS:呃,弱弱的说一句,貌似明天也会晚点更新。
020 好白菜都让猪拱了
   掌声不断,就连之前夏沫玲在台上的时候掌声都没有这么激烈。一时间莫翩仁脸上的笑容愈甚,本来他是打算下台的,可见到这幅情景,心中顿时豪气万丈,又开始了一通演说。

  “做销售是做什么,其实说穿了就是赚钱。而我们怎么赚钱呢?”莫翩仁扫视了一下台下众人,看到众人迷茫的眼神,暗暗得意。

  接着道:“其实很简单,我们只需要记住几个特点。坑蒙骗偷。当然,我这里说得你们可要理解清楚。坑,确实要坑。遇到有些客户好说话,不还价,自然而然就坑了他。蒙,也是差不多,有些客户其实根本不需要那么好的配置,但如果我们能够讲得客户满意,说的客户心服,那么你就蒙到了他,当然,蒙也得讲一个度,如果过分了,只怕客户立马就会离开。至于骗就更好说了,相信这里有不少人提过篮子(电脑城自己家没货,去别人家拿,然后直接卖给客户赚取中间的差价称之为提篮子),往往你们总说自己家有什么,其实你们店里根本就没有,这就是骗,要留下客户在你的店中。至于偷你们可得听好了,不是真正的要你去偷客户的东西,否则那可就悲剧了。”

  莫翩仁的话还没有说完,顿时台下又是一阵哄堂大笑,众人心里暗暗自语,难怪他叫莫翩仁,敢情这家伙的销售理论就是这样来的啊。

  见到众人不再哄闹,莫翩仁接着道:“我们偷的是什么?我们偷的是客户的心理。之前已经讲过了知己知彼百战不殆,那么想要知道客户的心理我们就必须偷。偷偷的看客户的没一个动作,每一个眼神。如果客户盯着某一台机器看了超过一分钟,那么可以肯定他已经对那款产品产生了浓厚的兴趣,这样你就可以放心大胆的给客户推荐。如果客户已经摸或者在试用那个产品,那么就说明客户他已经准备买这件产品,那样你就可以确定心中的价位,甚至搭配哪些赠品……”

  莫翩仁侃侃而谈,虽然他的这套理论不怎么好听,可在实际销售过程中确实如此。台下众人听得聚精会神,张兆旭在一边默默的看着,心中欢喜不已。而刘畅却从始至终都在默默的记录着莫翩仁的这套歪门邪道的理论。

  半个小时过去,莫翩仁总算完成了他的演讲。张兆旭走上讲台道:“好,今天的会议就到此为止。感谢夏沫玲小姐,莫翩仁先生的分享,十一黄金周马上就要来临,在这段促销期间,让我们用新学到的知识再次创造一个辉煌。”

  张兆旭的话音刚落,顿时掌声雷动。接着一个个的人离开座位,离开的时候还不忘记扯扯屁股后面的裤子。

  刘畅站起身的时候,人已经没有了几个。夏沫玲、莫翩仁和张兆旭不知道在商谈什么。刘畅起身,只感觉双膝发软,看了一眼手中的笔记本,准备起身离开。

  “刘畅,你过来一下!”张兆旭的声音响起。

  刘畅朝三人走去,张兆旭道:“刘畅这两位可都是IT界的名人,你以后可要跟他们好好学习。”

  刘畅点头,借机要了莫翩仁和夏沫玲的联系方式。说不定以后能够用得到,他的心中很清楚,打工毕竟不是一辈子的事,如果到时候自己想要创业,可能会需要他们帮助。

  张兆旭看得喜笑颜开,毕竟手底下有这么一个能干的小弟着实能够省掉他不少的麻烦。今天会议的整个过程他都一直在场,对刘畅的表现很满意,鼓励道“刘畅啊,这十一黄金周就要到了,新产品也快上架,到时候分店那边就交给你了。黄金周过后再请公司里面的人一起去旅游旅游!”

  刘畅道:“好的,我一定尽力而为!”刘畅也没有把话说死,毕竟县城里的生意怎么样他心中还是很清楚的。

  辞别三人,从打开一半的大门走出,外卖已经漆黑。不过好在这里是闹市区,闪烁的霓虹灯让这黑夜增添几许***。

  正欲转身离去,只见一辆白色的奥迪A3驶向这里。刘畅心中一愣,这个时候还有人过来买东西么?看看时间已经九点多,暗道,不可能啊。车停在WSD公司的门口,车上走出一个三十岁左右的男人,西装革履,手中捧着一捧娇艳欲滴的玫瑰,仿佛还可以看到上面的点点水渍,很明显这花是刚刚买的。

  白色的车身在这黑夜显得格外的显眼,顿时几个眼神看向这里。刘畅倒也没有离开,心中只是疑惑,貌似咱公司里面没有美女啊,怎么这么晚还有人过来表白,这家伙不是脑袋秀逗了吧。

  刘畅正胡思乱想期间,夏沫玲的身影出现在店门口。那捧着玫瑰的男人立马转换一下脸上的表情,顿时看到他的脸上犹如盛开的菊花,迎向夏沫玲。

  “是你,李公子。”夏沫玲惊诧道。

  “是啊,小玲,我接你来了。”那开奥迪的李公子笑道。

  “李公子,我跟你说过到少次了,我对你真的没兴趣,麻烦你离我远点好么?”夏沫玲不悦的道。

  刘畅听着一愣,虾米?李公子?那不就是那工商局长的儿子李绍德。难怪看他的车牌号那么熟悉,敢情是这个家伙啊。据说这家伙可是有名的花花公子,也不知道祸害了多少良家美女。难道他对夏沫玲有兴趣,看来只怕这夏大美女难道厄难哦,刘畅摇摇头正要走开。

  却听到两人在小声的嘀咕起来,时不时的伴随着两句吵闹声,也不知道李绍德用了什么法子,只见夏沫玲点点头上了李绍德的车。

  刘畅心中顿时闪过一抹失望,本以为夏沫玲是出尘的荷花,没想到她也没有免俗,又是一个被祸害的美女。心里叹了口气,又是一朵鲜花插在牛粪上。顿时心中多了几丝不满,对天仰啸:“老天,为什么好白菜都让猪拱了?”

  道上人流很少,只剩下刘畅的啸声和那离去的汽车笛声在空中回荡。

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 楼主| 发表于 2013-4-8 16:00 | 显示全部楼层

021 走起,开房去
  看着一骑红尘远去的奥迪,它的尾灯还在闪烁。看着零零散散压马路的几个男男女女,刘畅的心感觉很空荡,他不知道终点在哪里,又或者起点在哪里,他仿佛只是一颗漂浮在海洋的浮萍,找不到根。

  就着霓虹灯,一个人在马路上闲逛。闪烁的灯光让他有种心浮气躁的感觉,或许是因为刚刚看到夏沫玲离去的那一幕,也或许是因为这马路太空荡的缘故。夜晚的银城显得很安静,出了偶尔夹杂的汽车鸣笛声就再无其他,那些闪烁的霓虹灯只是为这个黑夜增添几许宁静中的妖艳。人在这种环境中,总是希望可以找到一个人流密集的地方,那种孤独感让刘畅很难受。

  脚步不知何时已经来到一个巷口。这里或许是这一段人最密集的地方,道路的两旁还停着几辆汽车。人行道上摆着几张桌子,三五成群的男女在吃宵夜。小超市时常看到进进出出的人儿,一瓶瓶的啤酒从冰箱取出,一瓶瓶的啤酒变成一个个的空瓶。

  刘畅一愣,不知为何,来到这熟悉的地方。小超市的对面就是马记,也就是刘畅以前经常吃饭的地方。看着那熟悉的上坡路,心中突然升起一个想法,不如现在去DOTA哥他们宿舍看看。

  说道做到。想起跟四大金刚一起的日子,刘畅的脚步也变得轻快起来。楼道依然那么漆黑没有路灯,楼下站着一个老者,在黑漆漆的夜晚吓了刘畅一跳。轻轻敲打着熟悉的防盗门,却久久不见有人开门。

  或许DOTA哥现在戴着耳机混迹在他的DOTA世界吧,电话哥只怕也还在他的浓情蜜意。兴许有空的只有夏杰一个人了,心念及此再次敲击了几下。却依然没有丝毫动静。

  难道夏杰已经睡着了,心中突然划过一丝失望,人走茶凉,如果他还在这里或许他们开门会很积极吧。正欲转身离去,门被开了一条很小的缝隙,只见夏杰穿着短裤,赤膊站在门内。

  “小说哥?怎么是你?”夏杰一声惊诧,他压根就没有想到这么晚刘畅还能到宿舍来。让过房门,刘畅进入房间,布局依稀,基本上没有什么改变。进入自己曾经住过的房间,电话哥果然躺在床上靠着墙壁画圈圈。而刘畅曾经睡过的床上摆放着皮箱和一些杂物。

  兴许是人的本能,电话哥回身一看,刘畅正怔怔的看着他以前睡过的那张床,惊诧道:“小说哥,怎么这么晚来了。”

  刘畅笑笑,依然是夏杰问的那个问题。心里就纳闷了,果然是在一起呆久了心有灵犀啊,难道你们就不能问点新鲜的吗?不过嘴上却没有闲着依旧道:“晚上一个人闲得无聊,想叫你们一起出去走走。”

  夏杰已经穿好了衣裤,站在门外道:“陈亮,准备好了没有,走啊,出去走走!”

  陈亮道:“就我们三个,DOTA哥不去么?”

  夏杰撇了撇嘴,道“那家伙还在玩DOTA,他说玩到紧要时刻,不能离开。”

  电话哥陈亮点点头,倒也不罗嗦。雷厉风行的穿了衣裤,跟在两人的身后就出了宿舍。

  三人一路勾勾搭搭,总算找回了昔日的感觉。刘畅不快的心情早已经抛之脑后,有兄弟没烦恼。或许就是刘畅现在心中的感觉。

  公园依然那么美丽,白色的灯光点缀着公园的柳树,枝条上的绿叶还未完全脱落,远远的看去就像一个在溪边梳洗的女人。空中划过的一缕微风带动水中反射的灯光,波光粼粼。

  柳树下不时的有几个情侣在卿卿我我,你侬我侬。看得三个光棍更是心如火烧,陈亮多少还有个电话美人,而夏杰和刘畅可就是踏踏实实的光棍,更是毫不忌讳的说起了荤段子。或许躲在树下的情侣害羞,也或许是听到两人阴阳怪气的荤段子,不由的离开了这片他们的净地。

  看到离去的情侣,三人一众哈哈大笑,颇有几分奸计得逞的味道。

  随意的在公园破坏着一对对情侣的好事,不知何时已经到了十点,公园的灯光煞是熄灭。犹如进入一个陌生的环境,三人无趣。夏杰道:“走吧,黑漆漆的,灯都关了。”

  三人离去。夏杰和陈亮去了宿舍,而刘畅一个人仿佛孤魂野鬼需要找一个落脚的地方。

  “帅哥,住旅馆么?”门口一个中年妇女在召唤。

  刘畅摇摇头,看这模样只怕这里不怎么正规,有点放心不下,正欲离去。

  那中年妇女的声音又响起“帅哥,有美女哦,在校大学生哦!”仿佛是印证她的话,门口出来一个貌美的少女,看年龄也就十八九岁的模样。少女打扮很妖艳,颇有几分日本熟妇的味道,她的身边站着一个四十来岁的中年男,光秃秃的脑袋有几分滑稽。刘畅看到这幅画面,心中了然,原来这就是传说中的“小姐”。

  没有理会中年妇女的招呼,转身离去。只闻那妇女一句话远远的飘来:“靠,原来是个雏。”刘畅听着这话一个踉跄,差点就地摔倒。

  哪里想到,中年妇女的声音刚刚结束,那少女的声音响起,只听到:“帅哥,处男不要钱,还给你个小红包哦!”伴随着她痴痴的娇笑,刘畅逃也似的的离开。心中大骂,我爱你,这地方太邪恶了。
  
  直到快十一点,刘畅才找到一个放心的旅店。价格倒是不贵五十块一个晚上,房间里面的布置很简单,白色的床单,白色的被子,白色的墙壁,整体的白色增添几许清净纯洁。
  
  躺在不熟悉的床上,脑海中浮现夏沫玲离去的那一抹,心底没来由的一阵心痛。我怎么了?难到我喜欢上她了么?世界是有一见钟情么?伴随着一个个的疑问,进入梦中。嘴角滑落的口水正在诉说,今晚他作了一个美梦。

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 楼主| 发表于 2013-4-8 16:00 | 显示全部楼层

022 交警哥哥抓收益
   美美的睡了一个晚上,早上起床,阳光透过白色的窗帘,多了几分往日不同的感觉,颇为清爽。

  穿好衣裳,取过床头柜上面的牙刷牙膏。牙膏牙刷都是一次性的那种,牙刷的毛硬硬的,在嘴里滑动有几分生疼。牙膏倒是不错,黑人牙膏,不过就指头大那么一小支。洗手间倒是还不错,凉水热水任君挑选,不过没有见到毛巾,可能是因为毛巾成本稍微高一点的缘故。

  哗啦啦的流水落在梳洗盆中,洁白的瓷器梳洗盆边因为水流太大的缘故溅起一个个的小水滴,晶莹剔透。简单的梳洗一下,也算是对付过去,毕竟身在外边不如在自己家中。

  下了楼,取回押金,送还了钥匙。阳光已经照射进了大厅,“先生,您需要吃什么早餐?”一服务员打扮的少女,看上去微微有些纤瘦,干净的脸蛋上抹着一层淡淡的粉底却没有腮红,更没有描眉化唇,一点都不妖艳,嘴角挂着的笑容很真诚,让人心底舒坦。

  “谢谢了,不用!”刘畅回绝道。其实从心底来说,他还是喜欢和美女打交道的,不过他心里很清楚口袋中的人民币并不听他的吩咐。虽然吃个早餐不要多少钱,但总比在外面随便买两个包子对付要贵上不少吧。

  “先生不用客气,是免费的哦!”少女担心刘畅是为了钱的缘故而推脱,解释道。

  “呃,真的不用了。”说实话,听到这话的时候刘畅的心中真的有要回头的冲动。不过理智让他放弃,面子,这又是男人可笑的面子。

  “嗯,好的。”少女看刘畅实在不需要,微微鞠躬,便离去招呼刚刚下楼的其他客户。

  出了旅店,刘畅还特意看了一下旅店的名字,毕竟银城这里像这样的地方很少。价格又不贵,而且还很正规,没有瞎搞乱搞,最重要的是房间干净,而且听刚刚那少女的说法还有早餐奉送。五十块钱虽然不是很便宜,但是能够享受到这么多的服务倒也很实惠了。默默的记下旅店的名字,或许他以后还会用到。

  银城的早班车比县城要提前那么半个小时,毕竟市区的人生活节奏要快一些。

  七点三十分,刘畅准时的出现在汽车站,最早的一班车就是这个时候出发。刘畅到车站的时候,车上已经坐满了人,想要找个座位却无能为力。等下一趟吧,时间恐怕又太久,看来也只能这样将就着。

  伴随着清晨汽车的轰鸣,一路缓缓驶向县城。道路依旧破烂不堪,昨天才享受过摇篮生活,而今天却连摇篮的待遇都没有。

  也不知道是哪个年轻人,手机铃声忽然响起“午夜寂寞,谁来陪我,唱一首动人的情歌。你问我说,快不快乐。唱情歌越唱越寂寞,谁明白我,想要什么。一瞬间释放的洒脱。灯光闪烁,不必啰嗦,我就是传说中的那个摇摆哥。我是摇摆哥,音乐会让我快乐;我是摇摆哥,我已忘掉了寂寞;我是摇摆哥,音乐会让我洒脱,我们一起唱这摇摆的歌……”

  车上几个上了年纪的人嘴一撇,明显对这样的音乐不感兴趣,嘈杂的DJ声让车厢一时喧哗起来。刚开始的时候刘畅还没有弄明白是怎么回事,当他听到一半的时候才恍然,嘴角不由的勾起一抹弧度。果然是摇摆哥啊,这车上不仅有摇摆哥,还有摇摆姐,摇摆爷爷,摇摆奶奶,一车的摇摆。脑海中突然浮现,这么多年龄不在一个阶段的人一起嗨歌,一起摇摆的怪异画面,嘴角的笑容更甚。

  刘畅旁边的少女,看到刘畅脸上的笑容,吓了一跳,立马转换一个扶手,远远的避开刘畅。弄得刘畅尴尬不已,敢情你还认为我是神经病啊。

  不过刘畅倒也不计较,走自己的路让别人去说吧,而刘畅的原则是傻笑自己的让别人去哭吧。

  一路颠簸,之前来的时候因为有个位置坐着倒还不觉得什么,反正有种回到摇篮的感觉。而现在归途的路可就不同了,因为站着的缘故,车子行驶不到一个小时,刘畅就感觉双膝发软,扶着扶手的胳膊也酸麻不已。可是在这样的环境下,想找个蹲一下的位置都没有。

  眼睛不由的瞥向窗外,或许注意力改变会稍微好一点。

  窗外的风景倒是还不错,两次到县城一直都没有注意过风景。现在看看倒也颇为悠闲,偶尔看到一片金黄的田野,一些在忙碌着收割的人伴随打稻机的轰鸣。偶尔看到一片暗绿的山林,其间竹木错落,各有各的风貌。偶尔看到几块光秃秃的山崖,悬着的峭壁,让刘畅有些担心,万一落下一颗石头他们的车子就彻底悲剧了。

  刘畅的眼神撇过一个个的山口,一亩亩的良田。感觉脖颈有些疲惫,正欲舒缓一下,可窗外的一幕又再次吸引了他的眼神。

  只见公路的两盘停着几辆警车,下来几个着警服的警察。这是什么故事?难到这偏僻的地方还有案子么?不可能吧?刘畅心中有些怀疑。

  他的旁边站着一个中年男人,刘畅不解朝中年男人问道:“老乡,难道这附近还有什么案子么?”

  那中年男人一愣,看着刘畅道:“不是啦,这些都是交警,他们是在这里抓收益的。”

  “抓收益?什么收益?”中年男人的话更是勾起了刘畅的兴趣。

  “唉,作孽啊!”中年男人叹息了一声,开口解释道:“这农村里面的人啊,买不起小车,一般家家户户都买了一辆摩托车代步,可是呢,这些农村的人一般都不进城,便没有办驾驶证和行驶证也没有上牌,于是这些交警有空没空就来抓几辆扣车罚款,并且要他们去办证。”

  “哦,原来这样。”刘畅点点头,幡然。接着道:“上牌应该也不要多少钱吧,听说才五十块钱。而且驾驶证也不要学,应该只要去考一下就能过啊!”

  “看来你还是没有弄清楚啊,上牌确实很便宜,也跟你说的一样,只要几十块钱就可以了。可是驾驶证就不一样了,听说办个驾驶证都要五六百,你说这农村里面的人挣个钱也不容易,国家怎么就不能把这办驾驶证的钱给免了,反正又不要考。”

  刘畅心中了然,敢情是这样啊。听这中年男人的说法也有道理,毕竟驾驶证也就个红本本,工本费最多二十块钱,而交通部门却要收个五六百,难怪这些农民不愿意去办。心中不由的对那些可怜的农民多了几分同情。

  车子依旧在行驶,前面一辆辆的摩托车都已经在半路调头。看到这幅画面刘畅心中升起一个怪异的想法,这到底是什么故事,城管的事情还没完,交警哥哥又跑来凑合。这日子还真没法过了。

  PS:发发牢骚,嘎嘎!话说,如果可以免掉摩托车驾驶证的费用,只收个工本费多好啊。

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 楼主| 发表于 2013-4-8 16:01 | 显示全部楼层

023 平淡的国庆前夕
  
  回到店里的日子,依然跟往常一般。那次的交警哥哥事件早已经抛之脑后,毕竟就算他有心也无力,俗话说民不与官斗。
  
  国庆节一直以来都是中国重要的一个节日,而国庆黄金周也是那些打工族最期盼的一个星期,毕竟一个个又可以摩拳擦掌出去旅游。
  
  而作为IT行业的卖家对这个黄金周更是情有独钟,毕竟又是一个很少的促销机会。往往一年的生意好的时候也只有一个五一,一个暑假,一个十一。至于寒假虽然比平常要稍微好点,可毕竟天寒地冻出来采买的人也少。
  
  张兆旭倒是给了不少促销方案给刘畅,不过刘畅看着总感觉有些不太靠谱。
  
  IT行业悲剧日子的往往是节假日前夕,毕竟大部分的顾客都等着促销。而且就算要买的大部分在暑假促销期间已经买了,而另外一部分人肯定是等到国庆十一黄金周的促销。
  
  回来已经三天了,三天的时间刘畅总共才卖了一台电脑出去,相对之前他的业绩来说,这绝对是让人很无语的。如果说刘畅没有努力的话,那自然是没有人相信的,毕竟他也是兢兢业业整天待在店里。
  
  看着刘畅愁眉不展的样子,就连张兆旭老爹都有些看不过眼,偶尔过来劝慰几句。
  
  其实刘畅这幅模样,到底是如何只有他心中清楚。每当没有生意,闲得蛋疼的时候,总会浮现哪天晚上夏沫玲离去的那一幕。他的心中很诧异,如果说爱情,那完全是不存在的,或许只是一种淡淡的相思。每一次回忆到那一幕,眉间总会浮现一丝担忧,又或者是惆怅。这种感觉他自己都不知从何而来,自然张老爹的劝慰也起不到作用。
  
  不过好在刘畅还是有自己的法子,否则整天这样子,那日子长了还不成了“人比黄花瘦”啊!
  
  在调节心态这方面,刘畅有自己的独门秘方。当然也无外乎吃喝,还有就是小说,毕竟出名的小说哥怎么可以不看小说呢。
  
  生意清闲的时候就看看小说,逛逛论坛灌灌水,或者随便找几个小笑话乐呵乐呵。有时候会到小店买些瓜子花生之类的一边剥着壳儿,一边看着显示器的屏幕。或者搬个凳子坐在门口,看着来来往往的人群,或者看着那些挑着货篮的大叔大婶吆喝,偶尔也买几斤橘子香蕉。在刘畅的生活中,有时候讨价还价也是一种乐趣。
  
  “新鲜的橘子啊,刚刚从树上摘下来的橘子。”那个经常挑着竹篮的大妈我是贰佰五店门口,一边叫卖一边前进。
  
  “小伙子,买几个橘子吃吧,新鲜的,刚刚摘下来的。”看着刘畅坐在门口,那大妈上前吆喝。
  
  说实话,刘畅现在并不感觉到饿,看着鼓鼓的肚皮,就知道他刚刚吃过午饭。不过看着篮筐中黄橙橙的橘子,心底不由的哈喇子直流。颇为悠闲的上前精挑细选,随口问道:“这橘子多少钱一斤。”
  
  “小伙子,便宜点给你,一块五吧!”大妈看着刘畅有兴趣,热情的道。
  
  刘畅撇撇嘴,放下拿到手中的橘子,再次坐回他的位置。那大妈一看刘畅放下橘子一下子就急了,道:“小伙子,给你再便宜点,一块二一斤,你看怎么样?”大***眼神充满希冀,那幽怨的眼神让刘畅差点忍不住上前挑上几个。
  
  刘畅摇摇头,看也不看。不是他狠心,实在是他对这些东西的价格太熟悉,一块钱一斤的橘子到了这里就卖到一块五,这不是宰人么?心底自然不舒服,购买的欲望也少了许多。
  
  看刘畅没有兴趣,大妈道:“那你说多少吧?”
  
  这样的一幕屡见不鲜,总会出现在这个店子的门口。往往一块五的东西可以讲价到一块买到,不是刘畅舍不得钱,实在是觉得没有必要浪费。
  
  除了一些叫卖的,还有一种特殊的职业。在这个小城市,总是有那么一些人,他们喜欢沿街乞讨。
  
  碰到这样的情况,刘畅的方式很简单。要钱的给饭吃,要饭吃的给钱。这句话是他以前的一个朋友说的,也确实有道理。毕竟这社会太黑暗,太肮脏。往往许多沿街乞讨的或许换身衣服就会比你富裕N倍,他们不是没有自理能力,他们甚至还有很多人正当壮年。对于这样的人刘畅是不屑的,但是又担心有些确实是遭遇困难的人。记得去年有一次在银城附近,一对外地的姐妹花找刘畅讨几块钱,当下刘畅以为又是骗子,便提议请他们吃东西。果然,她们一通吃下了确实吃了不少,虽然花的钱比她们之前讨要的数目多,至少刘畅心底舒坦,这才是真正的帮到了人。
  
  而也有些骗钱的人难逃刘畅法眼。记得几年前,那时候是个早晨,刘畅上班去给客户维修电脑,看到一个小孩蹲在地上,铺着一张字,上面工工整整的写着讨十块钱吃饭。当时刘畅就纳闷了,看那小孩的年纪也就三四岁,就算是神童也写不出那么好的字,那他的这些字是从哪里来的呢?刘畅倒也没有在意,不过回来的时候依然见到那个小乞丐,回到店里放下工具包正要去吃饭,居然再次看到那个破烂小孩走在他的前面。心底起疑,跟着那小孩一看,果不其然,小巷子里一个中年妇女正对那小孩招手。那一次,刘畅知道遭遇了传说中的诈骗团伙,心底庆幸没有因为自己的爱心而助长了这些家伙的嚣张气焰。
  
  自从那次以后,不管碰到什么样的乞讨者,刘畅都留了个心眼,要钱的咱就给放你吃。如果讨饭的,那很显然这个人确实是有困难,给他几块几十块钱,帮他一把又何妨。
  
  PS:很快就要进入异能修炼阶段了,嘎嘎!毕竟都市异能怎么可能木有异能呢,

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024 报应啊,报应!
  
  这些天,刘畅的日子就是过得如此简单。插科打诨,做一天和尚撞一天钟。
  
  或者做一些对他来说能够缓解压力的事情。整个店子一看过去就完完全全一副即将倒闭的模样,连刘畅这个临时店长都如此不堪,其他的店员自然也能偷奸耍滑就出工不出力。而张老头也看了几天觉得无趣,便也再没有来过,仿佛就这几天的时间整个店子已经没有人管理。
  
  除了每天过来点卯的几个店员,便没有其他什么事。偶尔有个客户打电话过来需要上门服务也都是互相推脱。而总店那边或许因为张罗国庆促销的缘故,也没有空闲来搭理分店这边的情况。
  
  九点半,刘畅悠闲的踩着脚踏车来到了店门口,不过店门还是紧紧关闭着。其他的店员还没有过来,而张老爹也没有出现。前几天张老爹就干脆把钥匙给了刘畅,让他管理。这不刘畅拿着钥匙,施施然的打开店门。
  
  里面颇有几分脏乱,那是因为昨天下班的时候没有人搞卫生打扫的缘故。看着脏乱不堪的地面,刘畅不由得捂住鼻子,刺鼻的腐烂味让他忍不住皱了皱眉头。看着地上脏乱的模样就心底来气,而此刻其他的同事还没有过来,更是郁闷不已。
  
  拿过墙角的扫帚,一通乱扫,弄得漫天灰尘飞舞。地面倒是扫了个干净,可其他地方却因为他的这一动作弄得到处都是灰尘。呛人的灰尘让刘畅大开店门,蹲在门口,也不知道在想什么。
  
  “嘿,你们听说了吗?”一个中年妇女说道。
  
  “又有什么内幕?”另外一个中年妇女好奇的问道。
  
  对于这些喜欢碎碎念的妇人,刘畅已经习惯了,对她们的话题也没有什么兴趣,看着扎堆一起谈论的妇女,刘畅撇撇嘴,心底不由的奇怪,怎么这些八婆总是有那么多说不完的话,精力真有那么旺盛?正欲转身离去,却听到那妇女得意的道:“听说了吧!工商局长的儿子被抓了,听说还要判刑呢!”
  
  “嗯, 这事情我也听说了,前几天报纸上都登了,也不知道那小子犯了什么事,他老爸是工商局长都搞不定。”另一妇女道。
  
  “这你们可不知道了吧,我听说啊!那小子不知道又是要祸害谁,被警察发现了,据说要起诉他**呢!”一个颇为知道内情的妇女道。
  
  “那真是太好了,那小子根本就是个坏胚子,最好抓去多关上几年。现在我都不敢让我闺女到市里面打工,生怕被那龟孙子给祸害了。”另一个为人母的妇女愤恨的道。
  
  ……
  
  众妇人七嘴八舌,刘畅听得一阵头大,这都是哪跟哪啊。人家工商局长的公子犯事干你们什么事,正事不做尽关心这些不相干的事。
  
  “我知道我知道,我昨天到银城去,听我那做警察的表弟说过。”一妇女显得很激动,恨不得一股脑掏出来。
  
  “快说,怎么回事?”
  
  “快说啊!”
  
  众妇人连忙催促,刘畅一听那妇人知道内幕,倒也没有再转身离开,竖起耳朵听着那妇人的话。
  
  只闻那妇人吞了口唾沫,慢慢的道:“我听说啊,那李绍德想要对夏沫玲小姐不轨,也不知道夏沫玲小姐用了什么法子,招来了警察,就这样把他给抓走了。”
  
  “什么,你是说,是夏沫玲小姐?”一妇人惊奇的问道。
  
  “夏沫玲小姐?”另一妇人一脸的担心。
  
  “那他得逞了没有?”一好事者事不关己高高挂起的模样,颇有几分好奇的问道。
  
  那妇人摇摇头道:“那我就不知道了,只是听说这事跟夏沫玲小姐有关。”
  
  ……
  
  刘畅听到这里,知道再也挖不出什么内幕,转身进了店里。心中念头百转千回,心中不由的升起一抹淡淡的担忧,又有一丝淡淡的希冀。这种感觉很奇怪,他自己都不知道为何会有这样的感觉。
  
  没过多长时间,店里的另外几个同事也施施然过来,看他们手中提着的袋子就知道只怕他们今天有得好好的进补一番。刘畅瞥了一眼,冷冷的道:“下班的时候记得把卫生搞一下,刚刚我一个人忙了一个多小时。”
  
  众人点头,唯唯诺诺。他们心中很清楚刘畅在张兆旭夫妇心中的地位,虽然上次开会他们没有过去,可总店关系不错的同事已经把那次的事情说了一通,能够不得罪刘畅他们自然也不想招惹,反正搞卫生这也是日常的工作范畴。
  
  刘畅见众人已经同意倒也不好再找借口拿他们撒气,毕竟大家都是打工仔。
  
  刘畅随意的在网上闲逛,时间悄然划过。不知何时,日头已经当空高悬,随着在网络海洋的漂泊,那种混乱的感觉已经抛之脑后。
  
  “《银城日报》”,门口响起一个声音,那满脸汗水的送报员手中正拿着一份最新的报纸。
  
  刘畅走过去,接过报纸,不经意的一瞥,一篇文章顿时吸引了他的目光。“李绍德入狱,工商局长四处周旋未果,正接受调查!”
  
  刺目的黑色字体,映入刘畅的眼帘。好奇心顿起,便开始一字一字的阅读起来。
  
  原来那天夏沫玲跟李绍德走了之后,也不知道是什么原因出现了一批警察,正好逮住对夏沫玲不轨欲要施暴的李绍德。而身为受害人的夏沫玲当即表示要告他**未遂,眼见心爱的儿子就要去坐牢,身为工商局长的李天德坐不住了,四处周旋。正好让他的死对头抓了这个机会,告了一状,正接受调查。而李绍德也被执法机关当场逮捕,目前还在公安局,只等待法院宣判……
  
  看到这些文字,刘畅长长的吁了口气,仿佛压在心头的一颗石头终于落地。

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 楼主| 发表于 2013-4-8 16:01 | 显示全部楼层

025 哥,思春了。
  李绍德的入狱,可谓是让刘畅再一次回复了往昔的神采。他自己也不知道什么时候对夏沫玲产生了莫名的情愫,不过他很清楚自己的分量。
  
  默默的把这份感情存在心底,人家夏沫玲是什么人,银城市有名的IT界女强人,人家是有名的美女,典型的白富美,而且听说最近还在进军其他行业。而自己呢?什么都没有,没有背景,没有权势,没有钱财,没有很高的文化,甚至连一副让人钦慕的外貌都没有。这完全就是一个翻版的王子和灰姑娘,只不过那个灰姑娘是刘畅而已。
  
  国庆期间的促销刘畅还是比较看重的,虽然因为之前那段时间心绪缭乱而耽误一些生意。可毕竟这么多年的经验还在,自然也要好好的谋划一番。
  
  其实IT行业的促销往往都是一个套路。无非是把价格压倒底线,吸引顾客购买;或者多弄一些赠品,让那些喜欢贪小便宜的顾客感兴趣;也或许购买多少东西参与抽奖。
  
  这些老套路不管是谁,只要在IT行业混过几年的,基本上都已经熟比熟妇还熟。
  
  不过今年好像都出了一些新招,有些公司就到学校里去促销。不过这方面刘畅不怎么看好,毕竟在这小小的县城里面没有高等学校,促销也只是让公司的名气稍微大一点。有些又别出心裁,学着医院的那套,免费义诊的方式给客户免费维修电脑,不过刘畅对这个也不怎么看好,毕竟现在电脑公司大部分都提供免费维修。
  
  刘畅低头沉思,想要找出一个不同的路子,却也不那么简单。毕竟人家已经用过的路子客户基本上都了解,上当的机会很少。
  
  “小刘,在想什么呢?”张老头施施然走进店里,看到低头沉思的刘畅笑着说道。这些天他也偶尔到店里看看,看到刘畅恢复了往日的神采他是打心眼里开心。你说能不开心么,店里生意越好赚得钱就越多,这钱是给他儿子了呀!
  
  “张叔!”刘畅叫了一声,一直以来刘畅都不知道怎么称呼,叫爷爷吧,又把人家叫的太老了;叫叔叔吧?又感觉有些怪异。不过有一次张兆旭到来,便提议他干脆叫张叔算了,至此以后刘畅便习惯了叫张叔这个称号。
  
  张老头咳嗽了一声道:“小刘啊,想什么这么入神呢?是不是看上哪家闺女了,要不要老头我给你去做媒?”他笑呵呵的道,毕竟他也是看着刘畅在店里做了这么久,刘畅的能力还是看得到的。出于留住刘畅不让他有机会离开,便提议给刘畅介绍对象,却一次次的被刘畅拒绝。如今看到刘畅沉思,还以为年轻人思春了,自然要好好的谋划一番。
  
  “呃,没有啦。”刘畅尴尬的脸上闪过一抹霞红,毕竟这张老头一见面就是给他介绍对象,好不容易把他那个表姨夫的小孙女给忽悠过去,此时又就是重提,愣是让刘畅尴尬不已。接着岔开话题道:“张叔,你看有没有什么办法搞个促销什么的,让店里生意好一点?”刘畅问得很真诚,毕竟俗话说家有一老如有一宝,这张老头年纪这么大,或许能够有些小手段,而且张兆旭是他的儿子,俗话说虎父无犬子,既然张兆旭做生意这么牛逼,那他老爹应该也有他的道道。
  
  张老头见刘畅是在思考店里的事倒也不再打岔,反而闭着眼睛沉思起来,仿佛是在搜寻这么多年来的经验。
  
  刘畅见张老头闭着眼睛,仿佛入定一般,倒也不打扰。自顾自的思考自己能想到的办法,刘畅正愁眉不展期间,只闻张老头道:“呃,有了!”
  
  只见张老头眼中闪过一缕精光,刘畅好奇的道:“您老说说,怎么办?”
  
  张老头好整以暇,喝了口从不离手的茶水,看了刘畅一眼,眼中闪过一抹狡黠,缓缓的突出两个字:“抽奖!”
  
  “抽奖!”刘畅一愣,接着便哈哈大笑,道:“您老这是什么年代的法子了,人家都已经用的不能再用,您老怎么还有这么一个法子。”
  
  张老头对刘畅的取笑不以为然,反而高深莫测的道:“不是现在他们那样抽奖。”
  
  “不是现在那样,那还能弄出什么花样来么?”刘畅一愣,好奇的用双手支撑着下颚,看着张老头道。
  
  “对,我们跟他们不一样。”张老头再次喝了口茶水,晃悠一下杯中的茶叶,撇了眼刘畅。
  
  刘畅见机,乖巧的接过张老头的茶杯,给他重新泡了一杯热茶道:“您老就别卖关子了,反正这钱也是给你儿子挣的。”
  
  张老头见刘畅已经说道这个份上,倒也不矫情,慢悠悠的道:“以前那些客户的资料还在吧,从他们中间抽奖。”
  
  “哦?怎么说?”刘畅被提起了兴致。
  
  张老头低下头,刘畅见机凑过去,两人开始商谈起来。
  
  待得张老头说完,刘畅点点头,脸上闪过一丝狡黠,道:“好,就这么办!”
  
  张老头得意的笑笑,右手抚向下巴,颇有几分智珠在握的贤者味道。不过仅有的几根白须并没有畜长,那模样倒有几分怪异。刘畅也不以为意,径自去准备方案。
  
  刘畅正忙碌着,忽然电话铃声响起。习惯性的接过电话,响起的是张兆旭的声音,只闻电话那头道:“刘畅啊,最近生意怎么样啊!”
  
  刘畅在电话中一通如实禀告,电话那头的张兆旭听得连连点头。
  
  “张总,还有事么?如果没有事的话我就挂电话了。”刘畅道。
  
  “等一下,反正县城那边估计生意也好不到哪里,明天你就到市里来吧!”张兆旭在电话中道。
  
  刘畅一阵错愕,不过马上释然,张兆旭说得没错,县里的生意在促销也只能那样,还不如把他派到市里的总店。挂断了电话,看着已经四点多钟,刘畅把几个同事叫来,吩咐了一下,把促销的方案跟众人一提。众人拍手称好,毕竟这也关系到他们的切身利益,谁卖的电脑多,谁的利润高,自然提成也多。倒也省了刘畅解释的力气。

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 楼主| 发表于 2013-4-8 16:03 | 显示全部楼层

026 亲,你中奖了。
  
  随后仔细的布置了一下国庆的促销方案,再写了几张促销海报。
  
  待得刘畅完成这些工作,天色已经有了几分昏暗。九月底十月初的日头已经没有夏季那么长,一般到了七点左右就已经天黑,而此刻已经快七点钟整。
  
  看了看电脑上面的时间,关了电脑。其他同事早已经离去,不过张老头还在这里,毕竟他就住在这附近,回去倒也简单,而且明天刘畅就得去市里了,钥匙也需要一个人保管,就只得流行张老头陪伴。
  
  看了眼昏暗的天色,刘畅不由的有些发愁。这漆黑的夜晚,又没有月亮,踩着自行车这回去只怕有些麻烦,万一不小心掉到那个臭水沟,那可就真是“狗狗狗”,完完全全的落水狗。
  
  张老头正关门,倒也没有看到刘畅一副为难之色。不过锁好门之后抬头看了眼天色,道:“小刘啊,天色这么黑了,要不你去我家拿个手电筒回去吧,免得不小心掉到水沟里。”
  
  刘畅听到这话,心里一喜,暗暗自语,就差您老这话了。不过嘴上还是虚伪的推脱一下道:“只怕这么晚去打扰不好吧!”
  
  张老头听着一乐,戏谑的道:“嗯,倒也是!那你就自己回家吧!”
  
  刘畅听着这话,脑海中仿佛嗡嗡轰鸣,敢情您老是忽悠咱来着啊。况且天色太过昏暗,又看不到张老头脸色的表情,只能心里忐忑。
  
  良久没有听到刘畅的声音,张老头笑道:“小刘,走吧!开玩笑来着!”
  
  刘畅一愣,心里感叹,您老还好没有穿越,否则铁定又是一个周伯通。就着张老头那微弱的手机灯光,步履维艰的行走在马路上,虽然这里没有什么坑坑洼洼,可毕竟台阶之类的还是有,不小心跌倒也不舒服。才四五百米的路程足足走了七八分钟,刘畅心里庆幸,还好张老头买的手机是老人机,带个手电筒,否则这段路都得要摸黑。就因为今天这件小事,让刘畅从此以后买手机都要考虑灯光效果。当然,这已经是后话了。
  
  张老头的家里布局很简单,一套不到一百二十平米的房子,家具都还有几分老旧,也不是现在这种家具,看样子只怕是有了二三十年的老古董。墙角摆着一个青花瓷花瓶,一米多高,里面插着一些不知名的植物,看上去应该是真的,那绿色的叶子宛若翡翠,娇艳欲滴。我是猪倒是比较新颖,坐上去挺软,一个小茶几上面摆放着一些水果,橘子,梨子,苹果什么的。
  
  “哎呀!小刘来了,快请坐,请坐!”一个围着围裙的老妇人端着两个盘子走向餐厅,看来是张老头事先打过电话让她准备晚饭。
  
  “小刘,来一起吃饭。”张老头道。
  
  “不用了,你们吃吧!”刘畅拘谨的坐在我是猪上,没有动身,虽然平常跟张老头混得挺熟,不过跟他老婆却只是数面之缘,自然更加谈不上交情了。
  
  “小刘,快来吧!准备了你一份的,饭还热,否则等下就凉了。”那老妇人道。
  
  “呃,那打搅了!”刘畅点点头,既然张夫人都已经发话,倒也不再矫情。说实话,现在他腹中空空,早已经抗议了N次,平常这个时候早已经吃过饭,躺在床上看着苍姐姐表演。
  
  兴许是肚子太饿,也或许是因为张老夫人做的菜味道不错,刘畅添了几次饭,看得一边的张老夫人笑呵呵的直点头。又是说刘畅能干,又是说他身体好,而且还说要给他介绍对象。
  
  这一顿饭吃下了,愣是让刘畅出了一身的冷汗。心里暗暗自语,这老张家是不是都这么喜欢做媒啊,你老头刚刚提起过,您老又提起,这不是折腾人么。
  
  借了张老头家的手电筒,刘畅逃一般的踩着脚踏车飞奔。张老夫人是以为刘畅还有什么急事,却不知道因为她饭桌上的几句话生生吓跑了刘畅。
  
  虽然有了手电筒,可毕竟是夜晚,刘畅骑车的速度减缓下来,倒也不算快,可饶是如此,耳边也传来一声声的呼呼声,空中的冷风直刷刷的冲击着他的脸庞,虽然还没有进入深秋,却也有了几分寒意。
  
  回到宿舍的时候已经八点多钟,不过好在回来的一路上没有丝毫意外,除了骑车比平常慢了稍许之外,也没有碰到打劫,或者掉到水沟。插上“热得快”烧了桶热水,美美的洗个了澡。准备洗衣,却看看时间已经不早,便只得倒点洗衣服泡在桶里。
  
  第二天早上,天蒙蒙亮,刘畅只得把衣服给洗了,否则这促销六七天再回来只怕都泡成了“坛子菜”。滴答滴答的水从衣服滴落到地面,也顾不得拧干,便准备行李,毕竟好几天的时间,还是要准备一下的。
  
  一切大点妥当,已经八点多钟,拖着行李箱,走到车站。车上好在或许不是太早,人也不多,招了个清净的位置,美美了补了个觉。
  
  到总店的时候已经是吃中饭,刘畅正好赶上。饭桌上张兆旭倒也跟刘畅商量了一下促销的方案,刘畅正好借这个机会把昨天下午跟张老头研究的对策讲了出来,席上众人连连拍手称好。
  
  其实他们的促销方案也简单,其他的促销方式也没有改变,只是把刘畅的这个方案给加了进去。
  
  抽奖环节很平凡,就是随机抽取客户的电话号码。奖项也很平常,一个一等奖,笔记本电脑一台,价值三千九百九十九,二等奖自然是两个了,多媒体低音炮一对,价值两百九十九,三等奖三个,价值一百二十块钱的无线键鼠套装一套。至于幸运奖,那就没有限定,反正就是清洁套装一套,价值十五块。
  
  听到刘畅的这些奖项,众人听得一愣一愣。奖项倒是吸引人,可是这么几个大奖弄下来,那这几天的促销白做了,赚不到一分钱。
  
  听到刘畅的解释众人才释然。一等奖内定公司里面的亲朋好友,只是配合一下。二等奖,三等奖确实真真正正的发出去,不过价格抬高了两倍到三倍,实际上也不值几个钱。至于幸运奖,两块钱的清洁套装只要来了的客户就有送,自然能够从他们购买的东西中赚回来。
  
  听到刘畅的解释,众人才长长的吁了口气,否则还不得被刘畅这个疯狂的计划吓死。

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 楼主| 发表于 2013-4-8 16:03 | 显示全部楼层
 
  吃过午饭,下午就得忙碌着促销方面的安排。写海报啊,派传单啊,一个个弄下来都已经到了下班时间,不过好在人多力量大,总算搞定那些繁琐的事情。 
027 老板娘留咱住她家
  忙完了事情,张兆旭又召集店里的员工,在马记小小的聚会一下。也算是为明天开始的黄金周促销打打气,加加油。又是提到提成,又是奖金,还有如果方便的话节后还能出去旅游旅游。
  
  一通啤酒喝下肚,众人中有好几个都喝得人仰马翻,不过好在都是附近的,回家也容易。一通鼓励,一通诱惑,众人都是兴致高涨,恨不得立马就开门开始促销。不过话也说回来,张兆旭还真的舍得下本钱,平常电脑公司的提成最多百分之十五,这次他可是说了,促销期间卖出去的产品,提成百分之三十,当然,这个百分之三十是毛利润的百分之三十。不过即使如此众人也是兴致高涨,算算一台电脑赚两百,十台就是两千,提成就有了六百。七天的促销每个人卖个十台八台也不过分。
  
  看到众人喝得脚步踉跄走出门,张兆旭的脸色反而露出几分微笑。他的心里很清楚,为了钱,为了更多的提成,这些员工一定会卖力的推销。虽然已经付出了百分之三十的提成,可真正的百分之七十的利润还是要落入他的口袋,算起来如果卖得好他还是稳赚不赔的。假若有人一台都卖不出,自然也没有提成,甚至可能事后想个办法解雇掉,毕竟他手下可没有养闲人的习惯。
  
  张兆旭的想法刘畅并不清楚,只是此刻的他也是热情高涨,毕竟打工还不是为了那么点小钱。算算如果卖个二十台,这个月的工资就差不多可以拿到三千了,那可是高待遇了啊。
  
  梦想是美好的,现实永远是残酷的。促销还没有开始,刘畅就已经发愁了,今天晚上住哪里,明天晚上住哪里。旅店自然是有,三次刘畅住过的地方也不错,可惜五十块一个晚上,一个星期下来就得好几百大洋,刘畅他可是心痛加肉痛,全身都痛啊。
  
  看到刘畅面露难色,出于女性的直觉,霞姐笑嘻嘻的看着刘畅道:“小刘啊,你应该还没有住的地方吧,要不先去我们家住几天?”
  
  张兆旭听到霞姐的话立马一愣,看来自己还是忽略了刘畅,转口道:“对啊,刘畅,要不先去我们那里住几天吧!”
  
  刘畅看得夫妻二人一唱一和,心中有些感动,却又感觉有些不妥。毕竟自己一个单身汉住到他们家去,只怕会影响他们夫妻和谐。尤其是晚上嘿咻嘿咻的时候,只怕自己听到忍不住会到厕所撸管,如果被逮到,那就忒丢人了。刘畅念头百转千回,脸上阴晴不定,去?还是不去?
  
  去,自然可以省下大大的一笔开支,三四百块钱对于现在的刘畅来说已经不是一笔小数目。而且住在他们家条件应该也比旅馆好好一点。不去,自然一个人住个旅馆房间没有人打扰,哪怕带个小妹回去都没人知道,至于夜半看看苍姐姐她们表演自然也没有问题。只是那样一来的话就得花费好几百大洋。
  
  “走吧!”张兆旭也不多说,径自搭着刘畅的肩膀走向他的车。那模样倒不像是上下级的关系,反而有了几分铁哥们的味道。刘畅不由的感觉有些错愕,不过看到夫妇两人都热情如斯倒也不再推脱。
  
  张兆旭在市区买了一套房子,不过他们并没有住在那里,毕竟隔店里比较远,打招呼不方便。现在他们住的这套房子是租的,不过即使是租的房子也比刘畅自己住的地方好上很多。
  
  进入套房,刘畅简单的扫视了一下房间的布局。看模样大概有个一百五六十个平方的样子。映入眼帘的是客厅和餐厅。餐厅不大,毕竟平常只有他们夫妻两个人吃饭,而他们的子女都有外婆带着,自然无需他们操心。水晶吊灯,一张钢化玻璃桌子,旁边摆着三四条吃饭的凳子。过了桌子稍微过去又一个摆放着不少酒的架子,看样子品种还不少,药酒,白酒,红酒,不过啤酒确实堆在地上,自然上不了台面。再过去的话就是一张门了,打开门就是阳台,不过外面的情况刘畅倒也没有仔细打量。
  
  而进门的左手边就是客厅了,一套我是猪不小,看样子只怕可以睡下一个一米八的大汉,甚至还绰绰有余。格局也跟张老头家差不多,只是稍微显得大气一些。也是茶几,水果拼盘,一台四十多寸的液晶电视。至于再往左手边去的话刘畅倒也没有自己打量,并没有多少东西,看上去有几分空荡。
  
  说起来还是女人比较细心,看到刘畅在门口呆呆的站了一会儿,便带着他前往卧室。当然,这也只是客铺而已,自然不会把他们自己的房间给让出了。卧室布局倒是不复杂,一排高柜靠着墙壁,里面正好可以放些衣物,不过刘畅只带了几件而已,倒也显得有些杀鸡用牛刀的味道。床不是很大,大概也就一米七八宽,相对于自己家里两米多的大床来说显得有些小,不过却也足够刘畅任意翻腾。床头柜跟床是同样的米白色,看上去倒也显得愈加洁净。床的另外一边是个书桌,上面几格摆着几个花瓶,几本古代名著。不过花瓶空空荡荡的模样,只怕也是好久没有用过,空闲摆放在这里。
  
  床上的被褥淡淡的天空蓝,颇为阴暗的色调。不过好在刘畅习惯了晚上独住,而且经常看书看到很晚,倒也喜欢这种稍微暗一点的色调。
  
  “小刘,等一下你自己到浴室冲洗一下吧,里面有热水器。”霞姐见刘畅在打量房间,便说了一句退出了房间。
  
  几分钟的功夫,刘畅把这个卧室打量了一个遍,感觉倒是还不错。从皮箱中拿出几件衣服,带着毛巾便走向了浴室。
  
  果然老板和员工的待遇就是不同,浴霸,太阳能热水器一应俱全。看看摆放在那里的洗发水,刘畅再次愕然,心道,有钱人就是不一样啊,洗发水都是“安利”的,这日子过得,还真是没话说。
  
  洗刷一番,把衣服往洗衣机一扔,定了时间倒也不用再管。出了浴室,张兆旭夫妇正坐在我是猪上看电视剧,

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 楼主| 发表于 2013-4-8 16:04 | 显示全部楼层

028 “十一”促销
   在随意的谈话中,洗衣机早已经停止了转动。刘畅打个招呼,便去晒衣服了。

  等他晒完衣服出来,张兆旭夫妇已经进入了卧室,看看时间也是十一点多,感觉有些困意。

  躺在床上,虽然被子不厚,却很温暖,甚至在这初秋末还有几分闷热。微微的踢开一个角,倒也不显得那么难受。

  翌日清晨,看看时间已经七点四十多,总店的上班时间很准时,每次到八点整就会开门。穿好衣裤,拖鞋在地上发出“啪嗒啪嗒”的声响,张兆旭夫妇放在门口的鞋子已经不见,想来他们是早点去开门了。

  梳洗一番,整理一下发型。虽然平常刘畅不修边幅,可现在毕竟是促销期间,形象还是比较重要的,对着镜子刮了下胡子,自恋的看了几眼,颇有几分做小白脸的潜质。刘畅自嘲的笑笑。

  好在张兆旭他们租住的房间离店里很近,下了楼,走个百来米就到了店里。

  这一路走来,看到不少其他店铺也在死命的促销。有卖空调的,卖家具的,甚至卖鲜花的都开始打折促销。虾米?卖鲜花的都在促销,刘畅不由的有些愕然,花店不是老在节假日涨价的么?怎么这阵子抽风了不成。一般按照往年的惯例,鲜花在节假日是最紧俏的时候,往往一个情人节就可以卖掉平常一个月甚至两个月的鲜花。

  心里不由的多了几分好奇,看看这花店到底在搞什么鬼。这不看不要紧,看了还真是吓了一跳。还促销呢?丫的?坑爹啊!

  刘畅不由的心中大骂,虽然他平常都没有买过花,可毕竟经常从这里我是贰佰五,自然对那些花儿的价格了如指掌。玫瑰平常都是三块钱一朵,到情人节的时候一般会涨到十块,甚至还能高点。而现在看过去的价格可一点都不低,坑爹啊,八块钱一朵的玫瑰居然还是特价,还美其名曰“打八折”。

  心里早已经腻歪,电脑公司平常促销抬高一点点价格再降价促销也没有你丫的这么离谱啊。这跟强盗还有什么区别,刘畅心中不由愤恨的骂道。

  不过刘畅也没有多做停留,只是记住了这个店子,决定一辈子都不到这里买花儿。算起来他也只是个过客,人家愿意买是人家的事儿,跟他木有丝毫关系。随即便转身朝自己上班的公司走去。

  卖电器的倒是实在多了,虽然平常刘畅也没有买,可电视里面的广告不停的播放,价格也了解几分。看到外面标出的价格有好些产品都便宜了几百,愣是让刘畅心里痒痒,唉,可惜的是囊中羞涩。

  一路看过去,当刘畅到达店门口的时候已经七点五十几了,还差几分钟就是八点整。不过店里的同事都已经到齐,正各自忙碌着。

  “刘畅,给他们帮一下忙!”张兆旭的声音响起在刘畅的耳边,刘畅转身一看,张兆旭正手里拿个本本忙碌着,这突起的声音吓了刘畅一跳。

  拍拍胸口,没有跟张兆旭啰嗦便去给同事帮忙。“张亮,你倒是用点劲啊,没吃饭啊!”一个身材颇为魁梧的同事和另外一个矮矮瘦瘦,看上去明显营养不良的小个子正抬着一张电脑桌。

  “我擦,刘旭,你以为每个人都跟你一样啊,吃那么多不长记性只长肉,跟个猪似地。”小个子同事不忿的笑骂道。

  看到两人互相谩骂,虽然语气都有几分粗鲁,却明显看到嘴角的笑意。刘畅不由的想起跟那四大金刚的日子,那时候他们不也是这样过来的么?

  “嘿,刘畅过来给张亮搭把手,那家伙是个软脚虾。”刘旭没好气的道。

  刘畅接过张亮抬着的那边,感觉这桌子颇有几分沉重。凭感觉只怕还是实木桌子,难怪张亮抬不动,就连刘畅都感觉有些气喘,直到桌子抬出店里,摆放好以后,刘畅的眉间都已经冒出几粒细小的汗珠。

  看着众人进进出出,拿着一叠叠的宣传单摆放到桌子上。还有一套维修电脑的工具,想来这就是所谓的免费义诊了。不过好在天气不错,否则的话还得搭个棚子,那就麻烦了。

  不知什么时候张兆旭已经放下了手中的本本,看到刘畅闲着无事,两人便重新把促销计划梳理了一番。

  “张总,那些中奖的信息已经发出去了么?”刘畅问道,毕竟这个事情紧要,万一没有发出去,只怕没有几个客户回来。

  “嗯,都弄好了,昨天晚上就发出去了,想来他们如果来的话,就是这几天。我在信息中已经明确了奖品有效期在七号以前,过期不候。”张兆旭道。

  “那就好。不知道还缺不缺少什么东西?”刘畅随口道。

  “该准备的都已经准备好了,这几天就看你们的表现了,万事俱备只欠东风。”张兆旭看着井然有序,摆放着的各种礼品,各种促销信息,脸上浮现几抹笑容。

  “我去看看,还有没有需要改进一下的。”刘畅不敢保证自己能卖多少,避开这个话题对张兆旭道。

  “也好,你在这行的经验不少,而且在外地也做过,你去查看一下,哪里缺少什么东西就补上吧!”张兆旭点点头。

  背着手,迈着步子。颇有几分领导视察的味道,看着已经准备妥当的店面,刘畅心中升起一股豪气,虽然在张兆旭面前没有立下军令状,可他自己还是有几分信心的。

  看到店门口的免费义诊缺个牌子,便手写了一张POP,大大的红“十”字挂在那里,如果还是没人注意的话,那他也只能无语了。

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029 看哥怎么忽悠
  
  十月一号,头一天的经营情况并没有想像中的顺利,不管是电脑公司,还是卖其他产品的,门口的客人寥寥无几,哪怕有几个客人,也大部分都只是看看而已。对于这样的情况,刘畅是百思不得其解,明明是促销的阶段,为何客人会那么少。
  
  不过到了第二天,人气倒是旺了起来,心中猜测,或许是因为第一天需要到家里聚聚,第二天才出来采买的缘故。
  
  刘畅倒是没什么,毕竟他只是一个打工仔。而张兆旭就不同了,看到门口络绎不绝的客户,笑容几乎挤得他整张脸都快变形。刘畅看得张兆旭的脸色,不由的诧异,您这到底是脸皮,还是面皮啊,想变就变,变形金刚都没有您这样的啊。
  
  不过诧异归诧异,正经工作还是必须的。
  
  看到一群人进到店里,呼啦啦几个销售人员拥簇上去,各自给各自的客户介绍产品,那模样简直就是唾沫横飞,只差把一根稻草说成一条金条了。
  
  对于这样携带几分强买强卖的方式,刘畅还是有些不以为然的,毕竟还没有了解客户的需求就拼命的推销,这样的情况很容易导致客户反感的。事实也果然如此,刘旭旁边的客户听着刘旭滔滔不绝的介绍,眉头微微皱了皱。刘畅虽然没有上前接待,可他毕竟在旁边看着这一切的变化。
  
  心里暗道,不好。走上前几步,对刘旭抛了个眼神,示意自己来接待。不过看刘旭丝毫没有走开的样子,刘畅不由的有些恼怒,可这样的场面,他有不能说出来,更加不能发火。只能像个小丑一样,待在旁边看着刘旭卖力的表演。
  
  张兆旭在远处看着这尴尬的一幕,看到客户脸上变化不断的神情,心中暗道不妙。看到刘旭滔滔不绝的介绍,客户皱眉的模样,此刻他颇有几分恨不得逮住刘旭毒打一顿的冲动,而看到刘畅走去去,脸上又浮现一抹笑容,而他看到刘旭对刘畅使的眼色无动于衷的时候,终于再也忍不住了。远远的呼唤了一声:“刘旭,你过来一下。”
  
  刘旭看看刘畅,又看看客户,无奈的转身离去。此刻他的心中五味杂陈,心里暗暗骂刘畅抢他客户,却还没有认识到自己的错误。
  
  那客户见到刘旭离开,刘畅走上前,眉头再次一皱,不过看刘畅没有像刘旭一般卖力推销,皱着的眉头又舒展了几分。
  
  刘畅隔着客户大概三十公分的距离,这个位置是最好跟客户沟通的。既可以看到客户的每一个动作,每一个眼神,又不至于让客户感觉到反感。既可以听到客户的每一个疑问,又不至于解说的时候导致唾沫横飞。张兆旭带着刘旭在远处看着这一幕,不时的给刘旭指指点点,听得刘旭一愣一愣,连连点头。也不知道什么时候他的脸上火辣辣的,变得通红。
  
  不过这一切,刘畅都不知情,此刻他的心思全部系在这个客户的身上。
  
  俗话说赠人玫瑰手有余香,这对待客户也是如此。如果你很有礼貌的对待,客户也不至于怒目相视。感觉到刘畅和刘旭的不一样,那客户脸上的表情也缓和了几分,倒也没有在意身边的刘畅,径自浏览产品。
  
  刘畅也不说话,只是看着客户的每一个动作,每一个眼神。颇有几分随时听候吩咐的侍者味道,不过话也说回来,做销售其实就是做侍者,只不过你的雇主是客户,而你也只是临时的侍者而已。不过做销售比做侍者更加需要仔细观察,更加需要动脑筋而已。
  
  “这款电脑价格还可以少么?”也不知道跟在这客户身边多久了,刘畅心底终于松了口气,听到客户的咨询。
  
  “你好,如果不需要开发票的话是可以优惠一点点的。”刘畅没有说具体优惠多少,毕竟不同的客户不同的价格,这是做销售的技巧之一。
  
  “哦,不开发票可以少?那保修怎么办?”听到这样的回答,客户颇有几分诧异,毕竟现在买什么东西都有个发票做凭证,那样售后会保险一点。
  
  “是这样的”刘畅解释道“电脑如果不需要报销的话可以省掉一张发票,至于售后服务还是一样。在我们这里买的电脑十五天之内有硬件问题可以包换,保修是根据产家的出产日期三年保修。如果您是开发票的话就是从销售日期开始保险。”
  
  “那这样的话,岂不是保修的时间会缩短一些?”客户疑惑的问道。
  
  “当然不会啦,出产日期到现在才过去半个月,而产家的保修方案是在出产日期的基础上加三个月,而且还有保修卡,实际上保修时间有三年还多两个月呢!”刘畅诱惑道。“至于软件方面的问题,只要您自己拿过来,我们这里都是一年免费的,而且还可以给您装个一键还原,有问题的话自己就可以很快解决。”刘畅侃侃而谈,把自己公司的优势叙说一些。
  
  通过一番拉锯战,确定了价格,赠品,售后服务方式。刘畅总算拿下这个客户,而客户也是满怀笑意的询问刘畅的名字,电话号码。而待在张兆旭旁边的刘旭看得一愣一愣,心道,诶呀我的妈呀。这么简单就搞定一个客户。
  
  当然,这只是其中的一个小小的案例,刘畅就发挥出了自己的特长,凭着自己的经验和上次培训中对产品的了解,一个个的客户在他的解说下心甘情愿的购买。
  
  算起来这也是刘畅大展拳脚的机会,总算学以致用。张兆旭也满意的点点头,默默的离开,这里有了刘畅,他的心终于可以放下。
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